Qué es el Home Staging y por qué vende tu casa más rápido

Si has oído hablar del Home Staging pero no tienes claro qué es exactamente ni si merece la pena, este artículo te lo explica de forma sencilla y con datos reales del mercado español.

¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging es la preparación estratégica de una vivienda para su venta o alquiler. No es una reforma, no es decoración personal y no es esconder los problemas. Es presentar la vivienda de la manera más atractiva posible para el mayor número de compradores potenciales.

Incluye elementos como la reorganización del mobiliario, la despersonalización del espacio (quitar fotos familiares, objetos muy personales), pequeñas reparaciones estéticas, una limpieza profunda y, en algunos casos, la incorporación de muebles o elementos decorativos neutros que ayuden al comprador a imaginarse viviendo allí.

¿Por qué funciona?

El ser humano toma decisiones de compra principalmente de forma emocional. Un comprador que entra a una vivienda ordenada, luminosa y neutra siente que puede hacer suyo ese espacio. Un comprador que entra a una vivienda con muebles viejos, fotos de la familia y objetos acumulados tiene dificultades para imaginarse viviendo allí.

Los estudios del sector en España muestran que las viviendas preparadas con Home Staging se venden entre un 30 y un 50% más rápido que las que no lo aplican, y en muchos casos a un precio entre un 5 y un 10% superior.

¿Cuánto cuesta?

El coste del Home Staging varía mucho dependiendo del estado de la vivienda y de lo que necesita. Puede ir desde unos pocos cientos de euros para una puesta a punto básica hasta varios miles para una vivienda que necesita mobiliario completo de sustitución.

En Grupo Legend ofrecemos el servicio de Home Staging dentro de nuestro servicio integral de venta. Lo coordinamos nosotros y el coste se recupera siempre con creces en el precio final de venta.

¿Mi casa necesita Home Staging?

La respuesta corta es: casi siempre ayuda. Pero especialmente lo necesitan las viviendas vacías (que sin muebles resultan frías y difíciles de dimensionar), las que llevan mucho tiempo en el mercado sin venderse y las que tienen una decoración muy personalizada o datada.

Si tu vivienda está reformada y amueblada de forma neutra y actual, es posible que solo necesite una pequeña puesta a punto y una buena sesión fotográfica.